1.武功山徒步攻略3天
2.出差工作总结
3.爬武功山要注意什么？
武功山徒步攻略3天
武功山是一个非常重要的自然景观，很多人都感到对武功山进行徒步旅行是一件非常有挑战性的运动，因为这里的路线和环境都非常适合徒步，而且地势惊险异常，考验你的耐力和决心，下面给大家分享详细的攻略。
又到了绿色武功山徒步季节，三年前六月的武功山驴行徒步，仍然是记忆犹新，意犹未尽，历历在目。
武功山徒步穿越线路攻略
武功山山脊线路
下九龙(1376米)——上九龙(1678米)——白鹤峰(金顶)(1918.3米)——白云客栈(1638米)——发云界(1628米)——羊狮幕(海拔1674米)
1、下九龙为武功山十万亩草甸的起点，发云界向羊狮幕方向徒步半小时处为草甸的终点。
2、下九龙——上九龙
全程约7公里，全线草甸，无水源，海拔起伏不大，线路已上升为主，徒步时间约3小时，带500ml水足够应对本段线路。
3、上九龙——白鹤峰(金顶)全程约7公里，全线草甸，无水源，海拔起伏不大，线路已上升为主，徒步时间约3小时，带500ml水足够应对本段线路。
4、白鹤峰(金顶)——白云客栈
全程约2.9公里，有近1公里的游道，还有约2公里的简易便道(以松木为台阶边缘，以大石头和泥土混合压平成台阶形状，以楠竹做护栏)。从金顶至吊马桩全程游道，吊马桩口有岔路，沿游道下至中庵，沿简易便道可到达白云客栈。吊马桩至白云客栈沿途有几处溪水，水量较小。海拔起伏不大，徒步时间约1小时。
5、白云客栈——发云界
全程耗时4~8小时，共3座1700米左右大山。从发云界穿金顶则为4座大山(金顶算一座)。全线除这3座大山外还有很多小山，故不要期待靠着数山来捱完行程，会越数越失望。金顶至发云界全线仅一处水源，不在山脊线路上，如无当地向导带路无法找到。全线起伏大(每座大山海距山谷拔落差约200米)，晴天耗水量较大，故需做充分准备。2L水足够，1.5L略为紧张。全线基本无危险地段，到发云界地区后有岔路，不过此时距云甸客栈及法云寺、发云界招待所均不超过1000米。
6、发云界——羊狮幕
全程约9.5公里，下坡居多，起伏较大，基本无危险地段。全线在灌木丛中穿越，身体裸露部分易受划伤。进入灌木林后无岔路，至羊狮幕附近才有岔路，但有指示牌，仔细看清就不会走错。走本段路强烈建议带手套，便于下坡时抓树枝借力。登山杖在本路段基本无作用(依个人喜好来定)。徒步耗时约4~5小时。全程无水源，1.5L水足够了，1L水略为紧张，进入羊狮幕附近在离沈家大院10分钟处有水补充。
武功山户外穿越路线
行内都将九龙山—金顶—发云界—羊狮幕线路视之为正穿越，将羊狮幕—发云界—金顶—九龙山线路视之为反穿越，究其原因，源于多年来户外界的穿越习惯，也得益于当地村民的大力推介。但多年来，也偏偏有喜欢从羊狮幕或明月山起步，从九龙山下者，并且不再少数。
时间上以2到3天为宜，视个人体力而定。
第一个方案：正穿沈子—九龙山(铁蹄峰)—金顶—发云界—山脚
第一天，早上从沈子村上界，步行约5-7个小时，夜宿金顶(白云客栈)。次日一早经绝望坡到发云界，中午时分在好汉坡补水点休息;当天下午4点到风车口，从这可以下到山脚的东江，如果再往上走半小时，到达发云界，第三天从青龙山或银链瀑布下界。
第二个方案：反穿龙山—发云界—金顶—山脚
第一天，从龙山(东江)上发云界，4-5小时到达，往前半小时到风车口，有三家住宿点，往前走二个多小时，到东江峰(好汉坡)有三家住宿点。次日，经好汉坡、绝望坡到达金顶，第三天从吊马桩或福星谷下界，或者缆车下山。
第三个方案：走半程(金顶和发云界选一处)
第一天早上，从东江黄狗冲上界，中午时分到赤脚坳，往右走3个小时到金顶，往左走4个小时到发云界。第二天，从发云界的青龙山下界，或者从金顶景区下界。
第四个方案：强驴走全程(轻装)
第一天从沈子村上界，中午时分到金顶，后直奔发云界，连过三座1700m左右的山头，晚上7点左右可以到达发云界;次日一早从发云界开拔，中午到羊狮幕，此处有二条大路下山。如果打算去明月山，再步行2个多小时到达“虎背界”，后可坐明月山的缆车下界。
最佳旅行时间
每年的五一到十一之间，是武功山最好的季节。这期间山上草甸基本是绿的，水量丰富瀑布也很漂亮。山顶蓝天白云绿草山腰瀑布当空悬挂，风光无限!四月份山花烂漫，秋冬时节色彩丰富，都很不错的。
特别注意，如果是夏天去，风景虽然漂亮，然天气不稳定，动辄暴雨，徒步难度加大也非常危险，一定要做好充足的准备，但容易见到云海奇观，孰轻孰重要衡量好。
如果是冬天去，要做好防寒保暖工作。
武功山的美，实在是难以言状，连绵起伏的高山草甸还是深深的印在了脑海里面，延绵不绝，满眼的绿色，让人无限的向往，一望无际，像梦中的大草原，像碧波荡漾的绿色大海里。10万亩草甸绵绵于海拔1600多米以上的高山之巅，穿云入雾，延绵起伏的山峰，波浪一般的葱绿草甸，瞬间涌动的云海奇观，缥缈而过的氤氲烟雾，远处立在山头孤独的一棵树，醉美武功山，天上人间，宛若仙境。确如网友所称的“天上草原、人间仙境、北国风光、绿色家园”、“奇山伴草甸，天下一绝”。
武功山位于江西西部，与湖南株洲交界了，属罗霄山脉北段，地跨萍乡市的芦溪县、吉安市安福县、宜春市袁州区三地，主峰白鹤峰(金顶)海拔1918.3米，为江西省境内第一高峰。有南武功，北太白之称。武功山历史上曾与衡山、庐山并称江南三大名山，被冠以“衡首庐尾武功中”。从沈子村经九龙山铁蹄峰到海拔1918.3米的金顶，都是丛林爬坡，而金顶到发云界，全是高山草甸，碧波荡漾，而且延绵不绝，满眼的绿色。
武功山虽然只有强度，没有难度，但连绵不断的山坡，确实走的很累，如果遇到风雨天气更加难走，会把人爬崩溃掉。所以驴行练脚武功山，千万不要以为只是在广袤平坦的草坪上散步又或者是蜿蜒在山腰水平曲折前行，是直下近90度到山谷再直上近90度到山顶，如此反复。2015年6月6--6月7日，39名驴友在领队阿顺、豆豆泥、俊哥带领下，42人都能经受两天连续爬坡下坡反复，无须多言，都已是强度意义上的强驴了。不过驴友之间的差距还是蛮大的，第一天第一梯队只用了6个半小时，我们第二梯队7个半小时，而最后一批到晚上8点多才到达住宿的地方望日山庄，10个多小时了。第二天第一梯队也只用了5个半小时，我们第二梯队7个小时，最后一批也要10来个小时了。而且这都是天气好的状况，雨天泥泞的路不但滑，鞋子都要重几斤。
武功山山脊徒步线路很多，我们是从沈子村上山到金顶，再穿越绝望坡、好汉坡到发云界下山。6月5日晚上卧铺火车出发，6日早上6点50分到达江西萍乡火车站，包车到沈子村。6月7日晚上20点半宜春火车站，卧铺火车8日早上返回。
6月6日武功山徒步第一天，早上10点钟从海拔560米的沈子村爬坡，经九龙山铁蹄峰到海拔1918.3米金顶，垂直高度有1358米，再经吊马桩客栈到住宿的望日山庄。虽然脚力还受得了，肩膀却已经痛得不行。相比那些60升的重包，我这个38升的包，塞满了鞋子、换洗衣物、雨衣、相机等，虽然轻点，但对个人而言也已经算重装了，脚不痛，肩膀背得很疼。
6月7日武功山徒步第二天，行走在云端，在烟雾迷蒙中穿越。速度慢的一批5点多钟先开走，其他基本在6点左右出发，另有一批7个人体能吃不消了则返回金顶缆车下山。
武功山的天气变幻莫测，瞬间疾风暴雨，风雨中穿越是常有的事。而这次出行最大的运气就是遇上了好天气。第一天白天都是晴天，半夜却下起来了瓢泼大雨，凌晨5、6点我们出发的时候雨就停了，阴天没雨没太阳，路不泥泞也不滑，所以也好走多了，还欣赏到了漂亮的云海。据说武功山是难得有这样的好天气。而且早晚温差也不太大，不冷不热，外套、雨衣、备用鞋都没用上，不过即使白白背，也胜过遇到恶劣天气。
不经历风雨焉得彩虹，两天十几二十来个小时的徒步，换来无限的美景。人生亦是如此，不过道理大家都懂，实践却难!正所谓：
驴行爬坡登金顶，
云雾缥缈绝望坡。
天上胜景发云界，
人间仙境武功山。
卧铺火车咣当咣当13个半小时后，6月6日早上6点50分到达江西萍乡，包车前往登山起点沈子村，10点钟出发登山。从海拔560米的沈子村爬坡，到海拔1918.3米金顶，垂直高度1358米，还好这一段到铁蹄峰前都是树林，足以抵挡烈日，一路上都有不少的水和黄瓜等食物补给点。快到铁蹄峰，也将告别树荫。
到了武功山，哪能不练练“武功”，哈哈
难道这就算铁蹄吗?
上到铁蹄峰后绿色草甸初见端倪，天气确实很给力，蓝天白云触手可及，绿色的波浪随风起伏，第二梯队自始至终的主力，后面有不少更新加入，行走在云端，醉美武功山
即将到达金顶
到了金顶，高山草甸就呈现了
金顶上面本来有一刻有金顶字样的石碑，被雷击击毁后还在修复中，图中正中间上方即是
刚才还说艳阳满天，一下子风起云涌。
到了1890米的金顶，给人感觉却是，武功金顶，印象极差。
金顶上臭虫满天飞，并粘在衣服、包，人的身体上，可恶至极，一臭虫甚至飞到俺滴鼻子下，差点臭晕过去，赶紧抹上风油精。
金顶变虫顶，武功山徒步唯一遗憾的地方。
露营好地方，就是重装太难，金顶下来往吊马桩客栈方向走
云中草原
山坳里的吊马桩客栈，住宿条件算好的了，但为了节省第二天的时间，决定再走一二个小时到望日山庄住。吊马桩往望日山庄的路上，满眼的绿色。
望日山庄到了，第一梯队16点半就到了，我们第二梯队17点半，最后的就晚上天黑20点多钟了
说是山庄，其实就是简易棚、周转房，上下铺的格子铺，不过山上有这样的住宿条件已经非常不错了，厚被子脏点，但也很保暖，据说五一的时候，狂风暴雨把露营的帐篷都吹飞了
相比山坳的吊马桩客栈，这里还是比较开阔的，可看日出，只是当天半夜瓢泼大雨，第二天没看到日出
晚霞也很美，大家在吃饭的时候纷纷过来拍照。
喝啤酒的仙子下凡，据说仙女为了旅行曾专门辞职，为此少了10年的工龄，需要勇气，令人佩服
最后一批过来的都要打着头灯吃饭了，晚上在山风的吹拂下，坐在草地上数星星确实比较难得了，满天星星也是不多见的。
晚上还是月亮星星的天空，半夜却下起来瓢泼大雨，武功山的天气真是变幻无常，而我们的运气好的出奇，凌晨起来雨停了，云雾起了，雨后的云海景色确实漂亮，没雨路也好走
为了不误火车，五六点就开始出发，一路在云雾中穿行
这里要绝望坡下去到绝望坡的起点
下来绝望坡的起点，对面就是好汉坡
好汉坡，其实只要不下雨，绝望坡、好汉坡这些路都很好走，从沈子村到金顶的爬坡还吃力点
往前发云界龙山村方向下山，往右羊狮幕、明月山方向，可到宜春，但起码多三四个小时，体能和时间都不允许了
下山到山脚的客栈洗个澡10块钱，舒舒服服坐大巴往宜春火车站，坐晚上的火车返程，结束难忘的驴行武功山。
出差工作总结
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是我收集整理的出差工作总结5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
出差工作总结 篇1我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：
(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。
(2)直接注册公司运作。
(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面：
(1)财务系统
(2)推行培训教育
(3)公司对外网站的建立
(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结报告。
出差工作总结 篇2（一）基本情况：
通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：
第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同；
第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。
第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯、等等。
主观看法：咱们的产品在商场上的前景是非常好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。
对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的出售支撑力度；所以咱们的产品质量要给客户满足的信心及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。
对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析原因首要有前期准备作业非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题；
（二）商场总结和方案：
对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满意的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，许多客户也正在用心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；咱们的商场切入点就在于咱们给予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。
1、价位方面： 商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分难度，但我以为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。
2、产品定位： 针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。
3、产品包装： 包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质！
在那里我要提出一点推荐，现在咱们的产品开发力度跟不上，许多客户如要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发最好时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。
4、出售策略： 现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。
5、渠道方面： 个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，
知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度非常低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户中挑一家可以控制的省级代理商。
下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固客户，多了解经营情况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们成功最大并且最遍及的问题就是咱们的前期准备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。
经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场控制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。
出差工作总结 篇3经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的'收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作与实行性不强，做好工作我们之后的工作就是按照开展工作在要修正时对进行调整修正，但很多时候就会把省略掉。这样工作就没有了性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。
出差工作总结 篇4（一）基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
出差工作总结 篇5说到出差，大家都十分羡慕，可谁又明白出差的苦楚。
虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在校园的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。
3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日午后我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。
下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们明白公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国，透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都明白江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！
为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在简单的过程中完成。
透过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！
爬武功山要注意什么？
具体注意事项如下：
掌握爬山/登山的专业知识、户外知识：
登山的基础知识、户外知识是你一定得知道的哦，你不知道不熟悉爬山知识的话是肯定不能独自去爬山或者登山的，尤其是比较陡峭的、地势不明显的肯定是不能随便攀登的哦，如果在这个过程中你没有专业的知识和熟悉的操作作支撑，出现意外情况不能及时处理很容易出现意外事故。很多经验老道的登山者有的时候都会出现问题呢。
登山装备要齐全并熟练运用，有不知道怎么用的一定要请教：
登山不是你有一双登山鞋就可以的，当然，登山也不是像你在景区爬山那么简单，熟悉登山的都知道，其实登山靠的是毅力和耐力，登上山东俯瞰众生的感觉才是登山者所追求的，更多的是在登山的过程中找到风景优美的地方。所以登山者很多是不走寻常道路的，更需要自己的装备能够齐全，下图是小编找到的比较齐全的装备了，但是还有一些药品之类的也是需要携带的哦，最好是能够找到熟悉登山的做导师！
登山最好组团，让小伙伴们约同一起比较好：
登山不要独自一人，很多人登山的时候都会约上三五好友，或者是一个俱乐部的朋友，因为这样有的选择要登的山，小伙伴们在一起能够互相讨论并且商量出最合适的方式和时间，这样在登山过程中出现意外情况的话，小伙伴们能及时帮忙处理！
做好登山，甚至是登山路线图并告知家人和朋友：
登山的和路线肯定是你一开始就决定好的，很多人都是会按照自己做的登山和登山路线图去进行登山的！但是偶尔也会有人在登山过程中发现与自己设计的路线不同的路线，出于安全角度来考虑的话，建议不要临时修改自己额登山和路线图，你可以在登山前告知你的家人和朋友你的路线图，一旦你出现失联情况，家人和朋友能够给警察最可靠的路线，能够节省很多搜救时间。
登山的前一天要再次确认下明天的天气是否适合登山：
登山的天气很重要，你需要在登山的前一天再次确认明天的天气是否适合登山，如果有下雨或者是下雪，宁可舍弃登山的机会，也不要将自己置于登山的危险之中，大自然的威力很大，人是无法与自然抗衡的。如果你觉得天气状况良好，那么出行的仍然可以实施，但是你需要造作准备，如果无法下山要提前做好晚上宿营的准备！
武功山（山脉）：跨越江西省中西部—湖南株洲市，居罗霄山脉北支，山体呈东北——西南走向，东起江西吉安市安福县北部（北达宜春市袁州区和萍乡市芦溪县）、经过萍乡市湘东区和莲花县，到达湖南株洲市的茶陵县和攸县，余脉直达安仁县，主脉绵延120余千米，总面积约0平方千米。主峰金顶在安福县境内。
武功山围绕金顶已设立“武功山国家地质公园”（面积约378.3平方千米）、“武功山国家森林公园”（面积约260平方千米）、“明月山国家森林公园”（面积约136平方千米）。武功山主峰白鹤峰（金顶）海拔1918.3米。自汉晋起，武功山被道佛两家择为修身养性之洞天福地，明朝时香火达到鼎盛时期，山南山北建进了庵、堂、寺、观达100多处。自唐宋以来，诸多仰慕其名而登山游赏吟诗作赋的名人学士络绎不绝，留下了无数珍贵墨迹。
武功山有山岳型国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产、中国风景名胜区自驾游示范基地、中国青少年户外体育运动营地等。
